Хочу на курс
Почему сильные предложения не получают поддержку
и клиенты говорят
вам: «нет»?
Вы уверены, что ваша идея, проект или продукт стоят внимания. Но разговор буксует, решение откладывается, а вы тратите время на повторные встречи и объяснения.
  • -1-
    Клиент просит скидку, бонус, отсрочку или торговые инвестиции и вы соглашаетесь, чтобы не потерять сделку

  • -2-
    Вы отправили коммерческое предложение, а в ответ тишина, или «мы подумаем», или «позвоните нам через неделю»
  • -3-
    Клиент говорит «дорого», "нет места", "у меня уже такое есть"
    ещё до того, как понял,
    что вы предлагаете
  • -4-
    Вы провели презентацию,
    всё объяснили и вроде были убедительны,
    но решение снова отложили
  • -5-
    Переговоры идут третий месяц, а вы до сих пор не понимаете,
    кто принимает решение и что не устраивает клиента
  • -6-
    После отказа или паузы непонятно, в чём была
    ошибка и что нужно было сделать иначе

Кому подходит программа?

Эта программа для тех, кто хочет научиться продавать свои идеи, проекты, продукты и услуги.

Работаем с реальными ситуациями вашего бизнеса и реальными клиентами.

Программа выстраивает системный подход к продажам: от понимания собеседника и контекста до уверенного завершения разговора.

  • Тем, кто
    продаёт идеи
    и проекты

    Когда нужно получить бюджет, согласование или поддержку инициативы внутри компании.

  • Тем, кто
    продаёт себя
    и свои навыки

    Когда важно показать
    свою ценность на собеседовании или выходе на новый уровень.

  • Тем, кто
    продаёт услуги
    и товары

    Менеджерам по продажам и работе с ключевыми клиентами, торговым представителям.

    .

  • Руководителям
    и проектным лидерам

    Когда нужно
    защитить стратегию, получить инвестиции или ресурсы и убедить команду.

    .
ХОЧУ НА КУРС

Результат обучения

  • Меньше отказов.
    Разговор строится вокруг реальных задач клиента,
    а не вокруг продукта или условий
  • Меньше времени на продажи.
    Вы начинаете быстрее приходить к решению,
    без пустых обсуждений и повторных встреч.
  • Более предсказуемый результат.
    Продажи становятся стабильнее и требуют меньше ресурсов со стороны команды и руководства.
  • Больше управляемости процесса.
    Продажа перестаёт зависеть от интуиции и превращается в понятную последовательность шагов.
  • Меньше уступок и скидок.
    Цена и условия обсуждаются тогда,
    когда ценность уже понятна и принята клиентом.
  • Меньше лишних усилий.
    Вы заранее понимаете, с кем имеет смысл работать, а где результат маловероятен.
Скидки
Уступки
Торг
Возражения
Отказы
Потеря маржи

Как проходит обучение?

ПРАКТИКА. ПРАКТИКА. МНОГО ПРАКТИКИ.
ВАШИ РЕАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

  • Залезаем клиенту под кожу

    Вытаскиваем инсайты из массива информации: что у клиента происходит, какие у него цели, ограничения, риски. Учимся доставать нужное из цифр, отчетов, разговоров и создавать карту, которая помогает продавать точнее.

    1

  • Выясняем, без чего клиент не может жить

    Находим, где болит. Что прямо сейчас беспокоит, мешает, требует срочного решения. Выясняем конкретные потребности 

    2

  • Даем клиенту заглотить наживку

    Формулируем Большую идею — коротко и ясно. Так, чтобы клиент услышал не о продукте, а о решении своей проблемы. Чтобы ему захотелось продолжить разговор.

    3

  • Не даем клиенту опомниться

    Разворачиваем идею в детали: показываем, как работает, где польза, что получит лично он. Не даём зайти в торг - держим фокус на ценности.

    4

  • И спокойно доходим до момента: продано

    Закрываем сделку. Отрабатываем возражения, если они есть, и доводим разговор до конкретного «да».
    5
индивидуальнАЯ ПрограммА
корпоративнАЯ ПрограммА
Отзывы
Наши Эксперты
Наши эксперты - практики крупного бизнеса. Опыт цифровой трансформации, стратегии и роста выручки. Работаем с мышлением руководителей и управленческими решениями.
  • Анна Миронова
    Лидер операционного и коммерческого управления бизнесом. 30 лет практического опыта в управлении, трансформациях бизнеса и коммерции
  • Инга Паныч
    Лидер по цифровой трансформации и внедрению AI в крупном бизнесе.
    Опыт управления сложными изменениями и системами продаж.

Часто задаваемые вопросы

Telegram
 Phone
 WhatsApp
купить курс